Как в кризис продать в Красноярске квартиру или дом

Продавец должен понимать, что если в этом районе продается 20-30 квартир и он выставил по средней цене, это означает, что покупатель до нее просто не дойдет.

Фото: Мария ЛЕНЦ

Советы продавцам квартир дает Максим Омельянчук, ведущий ежемесячного обзора цен на квартиры в Красноярске, автор книг о сделках с недвижимостью, директор по развитию компании «Кром»

1 шаг

Хорошо изучите рынок!

Свое всегда кажется лучше и дороже, ведь вы столько сил и души вложили, это был ваш любимый дом и, выставляя его на продажу, вы назначаете высокую цену. Постарайтесь быть объективными, влезьте «в шкуру» покупателя, оцените квартиру глазами постороннего человека. И, конечно, изучите цены на аналогичное жилье в вашем районе.

Гораздо сложнее оценить дом. Если квартиры стандартны и цены на них примерно одинаковы, и их можно корректировать по рынку, то дома индивидуальны, сложно понять, какую цену выставить. Как правило, дома продаются дольше, чем квартиры. Продажа домов – отдельное направление, и не все риэлторские компании ими занимаются.

Дом в Красноярске: построить или купить? Подробности здесь.

2 шаг

Квартиру нужно привести в порядок.

К сожалению, даже делая фото, продавцы оставляют в кадре чуть не грязную посуду. Уберите все лишнее, освободите пространство, сделайте свою квартиру просторнее, будьте готовы к визитам потенциальных покупателей.

Шаг 3

Сформулируйте свою рекламную стратегию.

Продумайте, как донести до потенциальных покупателей информацию. Либо вы будете делать это сами через Интернет и объявления, либо подключите риэлторов, одну компанию или несколько.

В среднем квартир на рынке продается в 10 раз больше, чем покупается, и в этой ситуации надо обойти конкурентов и очень серьезно побороться за покупателя!

Шаг 4

Прием звонков и показ квартиры.

Продавец должен понимать, что если в этом районе продается 20-30 квартир и он выставил свою по средней цене, это означает, что покупатель до нее просто не дойдет. И этого четвертого шага продажи квартиры может не быть очень долго.

О трех главных ошибках, из-за которых не получается продать квартиру, можно узнать здесь

Шаг 5

Переговоры об условиях сделки.

Здесь очень важно найти золотую середину. Чтобы и покупатель, и продавец чувствовали себя в выигрыше!

Это если вкратце. На самом деле требованиям и нюансам в сделках с недвижимостью конца и края нет.

НА ЗАМЕТКУ

Лучшим временем для покупки загородной недвижимости считаются поздняя весна и лето: есть возможность все рассмотреть, и сразу заехать.

Квартиры пользуются повышенным спросом осенью и зимой, и цена в это время выше. Весна и лето – самое удачное время для покупателей, продавцы уступают охотнее.

Схема: Олеся КУЗНЕЦОВА

От автора

Советы, которые сегодня дал специалист рынка недвижимости Максим Омельянчук универсальны и обязательны к исполнению.

Но есть совершенно алогичные и необъяснимые вещи, поскольку покупатели часто ориентируются на только им известные критерии.

Дом старый? Ничего, зато мама рядом.

Район не очень? А у нас тут место в детском саду.

Квартира убита в хлам? Прекрасно, будем сбивать цену, а потом сделаем так, как нам нравится.

Дорого? Зато будем жить на одной площадке с родителями, они помогут с детьми, мы поможем с домашними делами.

Как говорит мой знакомый риэлтор: «Продать можно все. Дело в цене», и рассказывает историю, как он продал пятиугольное помещение без окна на техническом этаже высотного дома. Нет, окно там было, но выходило оно не на улицу, а в… подъезд.

Так что на рынке недвижимости, как и в жизни, все бывает!

Вот только один пример объявления, обнаруженного на сайте по продаже недвижимости. Приводим его целиком, и не забываем, что за красивыми словами скрывается халупа 100-летней давности с туалетом во дворе и печным отоплением, но как же с душой написано!

«Состояние и описание. Среди каменных джунглей, среди повсеместной, неумолимой, тотальной урбанизации, среди стремительно застраивающихся городских массивов, с надеждой в своё светлое, и незабвенное будущее, ждёт своих новых жильцов, прекрасный, с богатейшей историей дом. При покупке данного объекта, вы становитесь обладателем, единственной в своём роде жемчужины на рынке недвижимости. Уже заинтригованы?! Я заинтригован не меньше. С затаённым дыханием и дрожащими от волнения руками, я взволнованно бью по клавиатуре, набирая сей текст, осознавая всю уникальность момента и продаваемого объекта. Дом был построен около 100 лет назад, из экологически-чистого, ещё не тронутого выбросами заводов бруса, диаметром 26 см. Площадь этого архаичного объекта составляет 31,5 кв.м, без учёта холодного помещения, который в простонародье называют сени. Высота потолков 2,80 м, по параметрам не уступает квартирам с самой новой планировкой. Отдельно хочется остановиться на неоспоримых плюсах данного жилья.

Придомовая территория: Печное отопление станет в радость, когда вы впервые почувствуете этот невероятный, древесный аромат. Этот источающийся печью запах, как по волшебству будет переносить вас в безоблачное детство, проведённое когда-то в деревни у любимой бабушки. А что бы эти ощущения присутствовали, как можно дольше, на территории двора имеется сарай с добротным запасом дров. Уличный туалет позволит вам держать себя в тонусе. А, как известно, повышенный тонус - это залог крепкого здоровья. Если, всё же, вы обладатель отменного здоровья и не испытываете проблем с тонусом, то на территории дома имеется централизованный септик, который при желании позволит установить туалет прямо в доме.

Инфраструктура района. В доме есть централизованная холодная вода. Еще древние утверждали, что омовение в холодной воде укрепляло иммунитет, сохраняло эластичность кожи, а также продлевало жизнь на долгие годы. Но если и это все не про вас, то вы можете установить водонагреватель, и проблема с горячей водой отпадет сама собой. Одна сотка своей собственной, плодородной земли, на которой десятилетиями взращивается урожай, является очень актуальным приобретением, в связи с всеобъемлющим импортозамещением и экономическим кризисом. "ДАЁШЬ ДОМАШНИЕ ОГУРЦЫ, ДОЛОЙ КИТАЙСКИЙ ПЕСТИЦИД".

Условия: Главным же бонусом к данному приобретению будет получение, в самое ближайшее время, новенькой квартиры от муниципальных властей. Поэтому берите телефон в руки, набирайте номер и записывайтесь на просмотр этого уникального дома в ближайшее время».

Агентства недвижимости Красноярска

АРЕВЕРА-Недвижимость

ул. Взлетная, 59

Кром

пр. Мира, 49а, т. 293-04-05

ЭТАЖИ

ул. Дубровинского,1а. т. 219-77-88

Профессионал

ул.78 Добровольческой бригады, д. 14А, т. 255-35-00, 2-946-136

ул. Д. Мартынова, д. 21, т. 285-13-10

ул. Батурина, 5г т. 2-755-933

ЖилСервисИнвест

ул. Киренского, 108, оф. 202

т. 296-96-82, 297-39-81, ф.2980-060

Комфорт-М

ул. Вильского, 22, оф. 107,

т. 2517-895,

ул. Читинская, 6, оф. 2-03,

т. 208-41-07

АЗИМУТ РОСТА

ул. Партизана Железняка 24, оф 2,

т. 220-0-230, 281-000-3

ГРАНТА-недвижимость

ул. Ленина, 113, оф. 101,

пр. им. газ. Красноярский рабочий, 160 Е, оф. 3-01,

ул. 78 Добровольческой бригады, 5.

АЛЕКС

ул. 60 лет Октября, 144-7

8(391)2829478

ГАРАНТ

ул. Урванцева, 30,

т. 240-69-26

ЦСС

ул. Шумяцкого, 2 А, оф. 303

т. 297-74-63

КРАСРИЭЛТ

ул. Караульная 88, офис 8-29,

т. (391)240-75-99

Бульваръ

ул. Сурикова, д.12 оф.413

тел: 2-506-707, 241-21-54, 272-31-14

Бюро советского района

ул. Мате залки 10г, оф.327

т. 8(391)2950865

т. 8(391)2421289

РИФ-2000

ул. Юности, 23 (ДК 1 Мая)

т./факс (391) 264-16-53

ул. Взлётная, 12

т. (391) 251-21-61

Вариант-Центр

ул. Партизана Железняка 18-604

т. 8(391)242-44-96

Сибирская Недвижимость

ул. Телевизорная, 1, оф. 302

т. 256-07-70

Сити 21 век

ул. Водопьянова, 20, оф. 2

т. 242-84-65

Шедевр

ул. Красноярский рабочий, 28, оф. 8, 15

т. 264-31-00

РиМиР

ул. Маерчака д.16 офис № 7-56

т. 285-55-49,285-55-61

Авиатор

ул. Батурина д.15 офис 256

+7 391 276-59-71

+7 391 2411-868

Ариэлтика

ул. Батурина, 15-296

т.8(391)275-56-56, 8(391)78-11-70, 8(391)278-28-90

Ваш Интерес

ул. Ястынская, 11

т. 288-37-00

Енисейская губерния

пр. Мира, 115а, т.288-30-64,241-20-85

ОВМ (Осуществление Вашей Мечты)

ул. Водопьянова д. 13 оф. 139 (отдельный вход на 9 Мая, остановка 1 микрорайон)

тел. 251-22-83, 277-28-19

Недвижимость 24

ул. Вавилова, 5

т. 231-51-86

ул. Светлогорская 11а

т. 8-923-355-2468

ПЕРСПЕКТИВА

ул. Бограда, 92

т. 242-76-43

Аквамарин

ул. Урванцева 12, т. 208-10-22, 295-52-82

пр. Красноярский рабочий, 160, стр.1

т. 251-03-79

Караван

г. Сосновоборск, ул. Весенняя, 11, оф. 202

Квартирное бюро

г. Сосновоборск, ул. Ленинского Комсомола, 26, оф. 111

т. 250-62-84

Мой город

ул. Навигационная, 5, оф. 27

т. 2969-337, 297-28-03.

Брамари

ул.Маерчака д.3,офис 211 "а"

т. 8983-269-4367

Мастерская продажи недвижимости "РЕМЕСЛЕННИКЪ"

ул. Ладо Кецховели, д. 22а, оф. 702, БЦ "Спасский"

тел. 8-902-970-0123, тел. 286-46-48

Профи

ул.Мичурина 3в, оф.206

т. 240-10-41, 297-38-57

Берегиня

ул. Белорусская, 9, оф. 4

т. 258-12-20

Любимый Дом

проспект Газеты Красноярский Рабочий д. 30а офис 201

тел. 89019112728, 89019112729, 286-22-29.

24 Новостройки

ул. Баумана, 20 "В", оф. 303

т. 293-69-66, 214-46-69

АВЕНЮ

ул. Алексеева, дом 49, офис 12-21, ДЦ Вертикали

т. 278-47-10

Академия недвижимости

ул. Мартынова, 22, оф. 202

т. 200-12-36, 2972516, 2972561

Аском

ул. Партизана Железняка, 18, офис 623

тел. (391) 297-52-59

Городские Районы

ул. Урицкого, д.52, пом.54

т.265-33-33, 285-81-95, 285-82-95

Красгород.24

ул. Шумяцкого, 2а, оф. 317

т. (391)242-15-99

(по данным портала Сибдом)